Россия 
Считаем, во сколько обойдётся открытие ПВЗ: какие статьи расходов вас ждут, на чём можно и нельзя экономить. А ещё делимся личным опытом партнёров Ozon, которые уже не раз проходили этот путь.
От чего зависят расходы
В этой статье мы считаем, сколько стоит открытие ПВЗ с нуля. Есть и другой путь — купить уже готовый пункт с ремонтом, мебелью, техникой и даже сформированной базой клиентов.
Тогда в расходах разбираться не придётся, ведь трата будет только одна — покупка готового бизнеса. Но держите в голове, что пункты с хорошим оборотом чаще всего стоят от 1 000 000 ₽ и продают их редко.
Расходы на открытие пункта зависят от условий, по которым вы его открываете. В Ozon два тарифа — посмотрим, чем они отличаются.
| «Максимум бренда» — для пунктов в городах | «Домашний пункт» — для пунктов в селах или в деревнях |
|---|---|
| Помещение — от 25 м². | Помещение — любое, где можно разместить место для выдачи заказов. |
| Ремонт в фирменном стиле Ozon — по брендбуку. | Ремонт не нужен — достаточно световой вывески снаружи. |
| Стол для выдачи и проверки заказов, примерочные, ресепшн, стеллажи, ноутбук или телефон, сканер, видеонаблюдение. | Стол для выдачи заказов, стеллаж, ноутбук или телефон, сканер, видеонаблюдение. |
«Максимум бренда» потребует больше вложений, чем «Домашний пункт». Но на старте Ozon часто поддерживает партнёров выплатами — особенно в популярных локациях. Размер и условия выплат можно заранее посмотреть на карте.
На что и сколько вы потратите
Собрали все статьи расходов и подсчитали сумму по каждой — примерную, потому что в разных городах она сильно отличается.
Помещение
Самая непредсказуемая статья расходов. Если открываетесь по тарифу «Домашний пункт», можно потратить и 0 ₽ — просто открыть ПВЗ в своём помещении. А вот аренда коммерческой площади 25 м² в Москве в среднем стоит 55 000 ₽ в месяц, в области — 30 000₽.
Ремонт
В случае с «Домашним пунктом» трат можно вообще избежать, а в тарифе «Максимум бренда» нужно заложить от 30 000 ₽ до 80 000 ₽ на ремонт по брендбуку.
Сумма примерная и зависит от состояния помещения. Если оно хорошее, достаточно косметического недорого ремонта — покрасить стены, выложить пол и потолок. Но если нужно менять проводку, освещение и дверь, делать перепланировку или обновлять фасад здания — траты вырастут.
Мебель
В случае с тарифом «Домашний пункт» вы легко уложитесь в 7 000 ₽ — это средняя стоимость за стол для выдачи заказов и стеллаж для хранения посылок.
Для пункта по тарифу «Максимум бренда» мебели дополнительно понадобятся примерочные, стол для распаковки заказов, место для перерывов и обедов сотрудников — на всё вместе закладываем от 50 000 ₽.
В Москве, Санкт-Петербурге, Ленинградской и Московской областях мебель можно заказать на Ozon — в специальном разделе.
Брендированные материалы
Самая незначительная статья расходов, потому что все материалы от Ozon будут стоить вам всего 1 ₽.
Техника
Почти всегда вам хватит телефона, стабильного интернета и видеонаблюдения — это в среднем 27 000₽. Если будете покупать ноутбук, сканера и принтер для штрихкодов, сумма подрастёт до 50 000 ₽.
Зарплата сотрудникам
Если вы сами будете работать в пункте, эту статью расходов можно пропустить. В остальных случаях заложите от 1 000 ₽ до 2 000 ₽ на оплату смены одного сотрудника.
Чтобы было ещё нагляднее, разберём два полярных примера.
| ПВЗ в частном деревенском доме, по тарифу «Домашний пункт», партнёр работает сам, решил купить ноутбук | ПВЗ в Москве, по тарифу «Максимум бренда», партнёр нанимает двух сотрудников |
|---|---|
Стол для выдачи заказов — 3 000 ₽ Стеллаж — 4 000 ₽ Сканер для штрихкодов — 3 000 ₽ Принтер для штрихкодов — 5 000 ₽ Ноутбук — 15 000 ₽ Видеонаблюдение — 5 000 ₽ | Помещение — 60 000 ₽ Ремонт — 30 000 ₽ Мебель — 50 000 ₽ Техника — 50 000 ₽ Зарплата сотрудникам — 100 000 ₽ |
| Итого — 35 000 ₽ | Итого — 290 000 ₽ |
На чём можно экономить
На ремонте
Тут всё просто — можно сделать его самостоятельно, чтобы тратиться только на материалы. Но важно, чтобы результат совпадал с требованиями брендбука.
На мебели
Можно не покупать новую мебель, главное, чтобы она была по брендбуку и хорошего качества.
На технике
Она тоже может быть поддержанной или бюджетной, но правила такие же, как и с мебелью, — проверяйте качество.
Совсем необязательно покупать навороченную технику — например, игровой ноутбук. Достаточно взять что-то простое. Если компьютер тянет YouTube и программу для работы на ПВЗ — этого будет достаточно
— Михаил Санчес, 20+ ПВЗ в Петербурге и области
На чём нельзя экономить
На помещении
Удачная локация — это больше половины успеха любого пункта. Мы спросили партнёров, что бы они выбрали — ужасное помещение в проходимом месте или почти готовое, но с плохой проходимостью. Ответы были одинаковыми.
Откройте интернет и посмотрите, сколько пунктов продают по очень низкой цене. Всё потому что их владельцы решили сэкономить и не учли проходимость этого места. Однажды мы открыли пункт в торговом центре на краю жилого массива — работали в ноль год-полтора. В итоге у ТЦ сменился собственник, там затеяли ремонт, и мы решили переносить ПВЗ. Нашли поблизости вариант в жилом массиве, с хорошим притяжением людей — переезд и ремонт окупились за четыре месяца, и пункт теперь работает в плюс
— Алексей Тайдаков, 23 ПВЗ в Москве
Если выбирать между ужасным помещением в хорошей локации и хорошим помещении в неудачном месте, нужно брать первое и делать ремонт. Потому что однократное вложение денег окупится очень быстро и будет приносить вам гораздо большую прибыль. В любом помещении вам нужно будет делать ремонт по брендбуку. Единственное исключение — это открыть ПВЗ на месте другого ПВЗ. Но я не советую арендовать такое место. Если кто-то до вас решил здесь закрыться, вряд ли вас ждёт успех
— Михаил Санчес, 20+ ПВЗ в Петербурге и области
На видеонаблюдении, интернете и проводке
Первое — это ваша безопасность и надёжность, второе и третье — то, без чего работа пункта встанет.
И всё-таки — дорого открывать ПВЗ или нет
Вопрос субъективный, но мы всё-таки задали его партнёрам Ozon.
Вложения в ПВЗ сравнительно небольшие и быстрее отбиваются — выход на прибыль будет намного быстрее, чем где-то ещё. Маркетплейсы растут, потребители всё больше погружаются в онлайн-покупки — этот бизнес ещё долго будет выгодным
—Алексей Тайдаков, 23 ПВЗ в Москве
Открывая ПВЗ, вы исключаете из бюджета огромную часть расходов — рекламу и привлечение клиентов. В этом просто нет необходимости, ведь Ozon уже нашёл вам клиентов — осталось выбрать место, куда этим клиентам будет удобно прийти
—Михаил Санчес, 20+ ПВЗ в Петербурге и области
После открытия пункта вас ждёт самое интересное — ПВЗ начинает приносить вам деньги. Загляните в соседнюю статью. В ней подсчитали примерный доход пункта в зависимости от тарифа — чтобы мы понимали, как быстро окупятся ваши расходы.
