Казахстан 
Считаем, во сколько обойдётся открытие ПВЗ: какие статьи расходов вас ждут, на чём можно и нельзя экономить. А ещё делимся личным опытом партнёров Ozon, которые уже не раз проходили этот путь.
От чего зависят расходы
Расходы на открытие пункта зависят от условий, по которым вы его открываете. В Ozon два тарифа — посмотрим, чем они отличаются.
| «Максимум бренда» — для пунктов в городах | «Уголок Ozon» — для пунктов в малых городах |
|---|---|
| Помещение — от 25 м² | Помещение — Площадь неважна, можно открыться в совсем небольшом помещении. |
| Ремонт в фирменном стиле Ozon — по брендбуку. | Ремонт в фирменном стиле Ozon — по брендбуку. |
| Стол для выдачи и проверки заказов, примерочные, ресепшн, стеллажи, ноутбук или телефон, сканер, видеонаблюдение. | Стол для выдачи заказов, стеллаж, ноутбук или телефон, сканер, видеонаблюдение. |
«Максимум бренда» потребует больше вложений, чем «Уголок Ozon». Но на старте Ozon часто поддерживает партнёров выплатами — особенно в популярных локациях. Размер и условия выплат можно заранее посмотреть на карте.
На что и сколько вы потратите
Собрали все статьи расходов и подсчитали сумму по каждой — примерную, потому что в разных городах она сильно отличается.
Помещение
Самая непредсказуемая статья расходов. Аренда коммерческой площади 25 м² в Астане в среднем стоит 350 000 ₸ в месяц.
Самая непредсказуемая статья расходов. Если открываетесь по тарифу «Уголок Ozon», можно потратить от 80 000 ₸ до 150 000 ₸. А вот аренда коммерческой площади 25 м² в Астане в среднем стоит 350 000 ₸ в месяц.
Ремонт
На ремонт по брендбуку "Максимум бренда" нужно заложить от 250 000 ₸ до 750 000 ₸, а для "Уголка Ozon" — от 150 000 ₸ до 200 000 ₸.
Сумма примерная и зависит от состояния помещения. Если оно хорошее, достаточно косметического недорого ремонта — покрасить стены, выложить пол и потолок. Но если нужно менять проводку, освещение и дверь, делать перепланировку или обновлять фасад здания — траты вырастут.
Мебель
В случае с тарифом «Уголок Ozon» вы легко уложитесь в 50 000 ₸ — это средняя стоимость за стол для выдачи заказов и стеллаж для хранения посылок.
Для пункта из мебели дополнительно понадобятся примерочные, стол для распаковки заказов, место для перерывов и обедов сотрудников — на всё вместе закладываем от 350 000 ₸.
Брендированные материалы
Самая незначительная статья расходов, потому что все материалы от Ozon будут стоить вам всего 10 ₸.
Техника
Почти всегда вам хватит телефона, стабильного интернета и видеонаблюдения — это в среднем 160 000 ₸. Если будете покупать ноутбук, сканера и принтер для штрихкодов, сумма подрастёт до 300 000 ₸.
Зарплата сотрудникам
Если вы сами будете работать в пункте, эту статью расходов можно пропустить. В остальных случаях заложите от 9 000 ₸ на оплату смены одного сотрудника.
Чтобы было ещё нагляднее, разберём статьи расходов.
| ПВЗ по тарифу «Уголок ozon», партнёр работает сам, решил купить ноутбук | ПВЗ в Москве, по тарифу «Максимум бренда», партнёр нанимает двух сотрудников |
|---|---|
Ремонт — 170 000 ₸ Стол для выдачи заказов — 35 000 ₸ Стеллаж — 30 000 ₸ Сканер для штрихкодов — 11 000 ₸ Принтер для штрихкодов — 25 000 ₸ Ноутбук — 110 000 ₸ Видеонаблюдение — 25 000 ₸ | Помещение — 350 000 ₸ Ремонт — 200 000 ₸ Мебель — 350 000 ₸ Техника — 300 000 ₸ Видеонаблюдение — 100 000 ₸ Зарплата сотрудникам — 300 000 ₸ |
| Итого — 406 000 ₸ | Итого — 1 600 000 ₸ |
На чём можно экономить
На ремонте
Тут всё просто — можно сделать его самостоятельно, чтобы тратиться только на материалы. Но важно, чтобы результат совпадал с требованиями брендбука.
На мебели
Можно не покупать новую мебель, главное, чтобы она была по брендбуку и хорошего качества.
На технике
Она тоже может быть подержанной или бюджетной, но правила такие же, как и с мебелью, — проверяйте качество.
Совсем необязательно покупать навороченную технику — например, игровой ноутбук. Достаточно взять что-то простое. Если компьютер тянет YouTube и программу для работы на ПВЗ — этого будет достаточно
— Михаил Санчес, 20+ ПВЗ
На чём нельзя экономить
На помещении
Удачная локация — это больше половины успеха любого пункта. Мы спросили партнёров, что бы они выбрали — ужасное помещение в проходимом месте или почти готовое, но с плохой проходимостью. Ответы были одинаковыми.
Откройте интернет и посмотрите, сколько пунктов продают по очень низкой цене. Всё потому что их владельцы решили сэкономить и не учли проходимость этого места. Однажды мы открыли пункт в торговом центре на краю жилого массива — работали в ноль год-полтора. В итоге у ТЦ сменился собственник, там затеяли ремонт, и мы решили переносить ПВЗ. Нашли поблизости вариант в жилом массиве, с хорошим притяжением людей — переезд и ремонт окупились за четыре месяца, и пункт теперь работает в плюс
— Алексей Тайдаков, 23 ПВЗ
Если выбирать между ужасным помещением в хорошей локации и хорошим помещении в неудачном месте, нужно брать первое и делать ремонт. Потому что однократное вложение денег окупится очень быстро и будет приносить вам гораздо большую прибыль. В любом помещении вам нужно будет делать ремонт по брендбуку. Единственное исключение — это открыть ПВЗ на месте другого ПВЗ. Но я не советую арендовать такое место. Если кто-то до вас решил здесь закрыться, вряд ли вас ждёт успех
— Михаил Санчес, 20+ ПВЗ
На видеонаблюдении, интернете и проводке
Первое — это ваша безопасность и надёжность, второе и третье — то, без чего работа пункта встанет.
И всё-таки — дорого открывать ПВЗ или нет
Вопрос субъективный, но мы всё-таки задали его партнёрам Ozon.
Вложения в ПВЗ сравнительно небольшие и быстрее отбиваются — выход на прибыль будет намного быстрее, чем где-то ещё. Маркетплейсы растут, потребители всё больше погружаются в онлайн-покупки — этот бизнес ещё долго будет выгодным
—Алексей Тайдаков, 23 ПВЗ
Открывая ПВЗ, вы исключаете из бюджета огромную часть расходов — рекламу и привлечение клиентов. В этом просто нет необходимости, ведь Ozon уже нашёл вам клиентов — осталось выбрать место, куда этим клиентам будет удобно прийти
—Михаил Санчес, 20+ ПВЗ
После открытия пункта вас ждёт самое интересное — ПВЗ начинает приносить вам деньги. Загляните в соседнюю статью. В ней подсчитали примерный доход пункта в зависимости от тарифа — чтобы мы понимали, как быстро окупятся ваши расходы.
