Из чего складывается доход ПВЗ Ozon и как зарабатывать больше

Разбираем, на что придётся потратиться и на чём можно заработать, если решите открыть пункт выдачи Ozon по франшизе

Пункт выдачи заказов Ozon — выгодный вариант для начала собственного бизнеса. Запуститься можно за 2 недели, все расходы понятны заранее, а маркетплейс поддержит вас на старте. Но чтобы рассчитать, сколько вы будете зарабатывать, важно понять, из чего складывается доход пункта выдачи и на что придётся потратиться.

Как устроены пункты выдачи заказов

Пункт выдачи заказов (ПВЗ) Ozon — это помещение, куда доставляют заказы, а покупатели их забирают. В небольших ПВЗ есть только склад, стол и 2 примерочные, а в пунктах побольше — дополнительная мебель, примерочные и зоны ожидания, чтобы покупателям было удобнее получать и проверять товары.

Открыть свой ПВЗ может кто угодно — нужно только формить ИП или ООО, найти подходящее помещение, заключить агентский договор и сделать косметический ремонт. Узнать подробности и оставить заявку можно на сайте.

Пункт выдачи можно открыть почти везде: например, в небольшом офисе или магазине. Главное — соответствовать требованиям Ozon. 

Подобрать удачную локацию поможет интерактивная карта в приложении BTS, где отмечены подходящие зоны для открытия пункта. А отремонтировать и оборудовать новый пункт Ozon — брендбук. 

Подробнее о том, как открыть ПВЗ, рассказываем в статье.

На чём зарабатывают владельцы пунктов выдачи

Источников дохода у пунктов выдачи несколько: выдача заказов и дополнительные услуги. Давайте разберём каждый подробно.

Вознаграждение за выданные заказы

Основная статья дохода пункта — выдача посылок покупателям и приём возвратов. По статистике 8 из 10 заказов забирают именно в ПВЗ. Размер вознаграждения зависит от стоимости товаров в заказе:

• за каждый товар до 5 085* KGS — 3,7% от цены товара; 
• за каждый товар от 5 085* KGS — фиксировано 188* KGS; 
• за каждый товар, который вернули клиенты — фиксировано 15* KGS. 

Чем больше заказов доставят в ваш пункт выдачи, тем больше вы заработаете. Поэтому выгодней всего открывать точки в местах с большой проходимостью: возле метро и остановок общественного транспорта, у торговых центров и в жилых массивах.

О том, как выбрать локацию, читайте в статье «Выбор места для ПВЗ Ozon».

Приём товаров от продавцов

Продавцы могут привозить заказы не только на склад Ozon, но и на пункт выдачи. За каждую такую посылку ПВЗ получает 15* KGS. Для многих партнёров плата за приём заказов — существенная часть дохода за месяц. 

Кроме того, продавцы могут привозить небольшие партии своих товаров на ПВЗ, чтобы потом их доставили на склад Ozon. За это тоже платят вознаграждение.

Открытие дополнительного бизнеса в ПВЗ 

У многих партнёров на пунктах выдачи есть свободное место в клиентской зоне — его можно использовать для запуска стороннего бизнеса и дополнительного заработка. Вы можете открыть любой бизнес, не запрещённый законом, но с учётом общей площади ПВЗ — заранее оценили в зоне какого размера может разместиться новый бизнес, чтобы не мешать основной работе. 

А именно: 

• 2 м² — при размере пункта 25–30 м²; 
• 3 м² — для пункта с площадью 31–40 м²; 
• 4 м² — если ПВЗ больше 40 м². 

Таким образом, в небольших пунктах хватит места для торгового автомата или точки с кофе, а в пунктах побольше — для продажи аксессуаров, продуктов или оказания услуг по вашему выбору. Вы также можете разместить материалы для нового бизнеса, но они не должны нарушать правила брендинга Ozon. Площади клиентской и складских зон менять тоже нельзя. 

Как подать заявку на запуск бизнеса 

Для открытия бизнеса нужно получить подтверждение от нас — схема согласования несложная: 

1. Изучите обновлённый брендбук — проверьте, что интересный вам бизнес проходит по условиям. 
2. Подайте заявку в нашей форме — пожалуйста, подробно ответьте на все вопросы, чтобы мы могли принять решение по вашему ПВЗ. 
3. Дождитесь ответа по заявке — рассмотрим её в течение недели. Если всё будет хорошо, сможете начать работу. 

Предупредим: как организовать и оформить бизнес — решать вам, мы не сможем ответить на вопросы по регистрации или налогам.

Какие расходы бывают у пунктов выдачи

Чтобы открыть ПВЗ, придётся потратиться на поиск помещения и ремонт, а после — оплачивать аренду, коммунальные услуги и работу сотрудников. Мы посчитали, сколько денег и на что вам может понадобиться.

На ремонт

Это ваши расходы на открытие ПВЗ. Требования к оформлению пунктов у Ozon разные в разных тарифах. В крупном городе на косметический ремонт, мебель и технику вы потратите от 35 000 до 70 000 KGS — в зависимости от состояния и размера помещения.

В статье «Сколько стоит открыть пункт выдачи» расписали все расходы и рассказали, на чём можно и нельзя экономить при открытии ПВЗ

На аренду

Стоимость аренды зависит от региона, конкретного места и размера помещения. За помещение 25 м² в Бишкеке и Оше цена в среднем 50 000 KGS в месяц. За 40 м² в других регионах арендодатели просят от 45 000 KGS.

На коммунальные услуги

Помимо аренды, вам нужно оплачивать ЖКУ: электричество, отопление, воду, интернет. Тариф зависит от региона и вашего помещения, узнать примерные цифры вы можете у арендодателя. 

На зарплату персоналу

Стандартный график работы ПВЗ Ozon: каждый день с 9:00 до 21:00. Даже если вы решите работать на выдаче сами, понадобится как минимум один сменщик. В регионах средняя стоимость смены сотрудника — от 1 000 до 1 100  KGS, в Оше — 1 200 - 1 300 KGS. Если у вас большой ПВЗ в многолюдной зоне, то на одной смене вам понадобятся сразу несколько работников. 

На налоги

Сумма налогов зависит от того, какой режим налогообложения вы применяете – общий либо специальный налоговый режим (например, упрощенная система на основе единого налога), есть ли у вас сотрудники. 

Например, налог по упрощённой системе налогообложения для ИП и юридических лиц составляет от 0,5% до 6% с выручки, на общем режиме - 10% с разницы между доходами и расходами. Также, в зависимости от выбранного режима, к вашему обороту может применяться НДС и налог с продаж.

Какие ещё расходы бывают

Траты могут быть и непредвиденными: например, если что-то сломалось или понадобилась дополнительная уборка. Это форс-мажоры, но они тоже возможны.

Сколько может зарабатывать пункт выдачи

Теперь, когда вы знаете, какие доходы и расходы есть у пункта выдачи, вы можете рассчитать примерную прибыль:

Итоговый доход ПВЗ может быть очень разным в зависимости от места, проходимости, тарифа и количества сотрудников. Давайте разберём на примере: 

Вы открыли пункт выдачи в Узгене, у вас посменно работают 2 сотрудника, за месяц вы приняли 75 возвратов и 60 отправлений от продавцов. 

Ваша прибыль:  
3,7% * 2 700 000 (оборот пункта) + возвраты 1 125 + 900 за приём товара от продавцов - 35 000 на аренду - 33 000 на сотрудников - 3 000 на оплату коммунальных услуг = 30 925. 

Подведём итоги

Открыть пункт выдачи можно даже без опыта в предпринимательстве. Главное — разобраться, как устроен этот бизнес, на чём можно заработать и какие траты вас ждут. Ozon поможет запуститься: расскажет, как найти удачную локацию, сделать ремонт, открыть ПВЗ за две недели и получить гарантированную поддержку.

Переходите на сайт, чтобы узнать подробности об открытии ПВЗ по франшизе и оставить заявку.