Из чего складывается доход ПВЗ Ozon и как зарабатывать больше

Разбираем, на что придётся потратиться и на чём можно заработать, если решите открыть пункт выдачи Ozon по франшизе

Пункт выдачи заказов Ozon — выгодный вариант для начала собственного бизнеса. Запуститься можно за 2 недели, все расходы понятны заранее, а маркетплейс поддержит вас на старте. Но чтобы рассчитать, сколько вы будете зарабатывать, важно понять, из чего складывается доход пункта выдачи и на что придётся потратиться.

Как устроены пункты выдачи заказов

Пункт выдачи заказов (ПВЗ) Ozon — это помещение, куда доставляют заказы, а покупатели их забирают. В небольших ПВЗ есть только склад, стол и 2 примерочные, а в пунктах побольше — дополнительная мебель, примерочные и зоны ожидания, чтобы покупателям было удобнее получать и проверять товары.

Открыть свой ПВЗ может кто угодно — нужно только формить ИП или ООО, найти подходящее помещение, заключить агентский договор и сделать косметический ремонт. Узнать подробности и оставить заявку можно на сайте.

Пункт выдачи можно открыть почти везде: например, в небольшом офисе или магазине. Главное — соответствовать требованиям Ozon. Для ПВЗ в городе нужно удобное помещение от 25 м², а для пункта в малом городе площадь помещения не важна.

Подобрать удачную локацию поможет интерактивная карта, где отмечены подходящие зоны для открытия пункта. А отремонтировать и оборудовать новый пункт Ozon — брендбук для тарифа «Максимум бренда» (это ПВЗ в городе) и для тарифа «Уголок Ozon» (ПВЗ в малых населённых пунктах). 

Подробнее о том, как открыть ПВЗ, рассказываем в статье.

На чём зарабатывают владельцы пунктов выдачи

Источников дохода у пунктов выдачи несколько: выдача заказов и дополнительные услуги. Давайте разберём каждый подробно.

Вознаграждение за выданные заказы

Основная статья дохода пункта — выдача посылок покупателям и приём возвратов. По статистике 8 из 10 заказов забирают именно в ПВЗ. Размер вознаграждения зависит от стоимости товаров в заказе:

• за каждый товар до 184* BYN — 5% от цены товара; 
• за каждый товар от 184* BYN — фиксировано 9* BYN; 
• за каждый товар, который вернули клиенты — фиксировано 0,55* BYN. 

Чем больше заказов доставят в ваш пункт выдачи, тем больше вы заработаете. Поэтому выгодней всего открывать точки в местах с большой проходимостью: возле метро и остановок общественного транспорта, у торговых центров и в жилых массивах.

О том, как выбрать локацию, читайте в статье «Выбор места для ПВЗ Ozon». 

Чтобы понять, на какой минимальный оборот может рассчитывать владелец пункта, можно открыть интерактивную карту и посмотреть информацию о доступных зонах для ПВЗ.

Приём товаров от продавцов

Продавцы могут привозить заказы не только на склад Ozon, но и на пункт выдачи. За каждую такую посылку ПВЗ получает 0,55* BYN. Для многих партнёров плата за приём заказов — существенная часть дохода за месяц. 

Кроме того, продавцы могут привозить небольшие партии своих товаров на ПВЗ, чтобы потом их доставили на склад Ozon. За это тоже платят вознаграждение. 

Поддержка от Ozon 

В Ozon есть программа гарантированного дохода для пунктов выдачи в Беларуси: каждый новый ПВЗ получает деньги на развитие в первые полгода. Если сумма вознаграждения ПВЗ меньше гарантированного дохода, Ozon всё равно заплатит сумму гарантии. 

Максимальная ежемесячная сумма поддержки зависит от региона.

Первые 3 месяца вы будете получать поддержку без дополнительных условий, а ещё 3 месяца — если достигните минимального оборота. 

Узнать сумму гарантированного дохода и требования по обороту можно на карте Ozon — там отмечены зоны для разных тарифов. 

Гарантированный доход – вознаграждение ПВЗ за выданные заказы, за возвращённые товары и приём заказов от селлеров 

Открытие дополнительного бизнеса в ПВЗ 

У многих партнёров на пунктах выдачи есть свободное место в клиентской зоне — его можно использовать для запуска стороннего бизнеса и дополнительного заработка. Вы можете открыть любой бизнес, не запрещённый законом, но с учётом общей площади ПВЗ — заранее оценили в зоне какого размера может разместиться новый бизнес, чтобы не мешать основной работе. 

А именно: 

• 2 м² — при размере пункта 25–30 м²; 
• 3 м² — для пункта с площадью 31–40 м²; 
• 4 м² — если ПВЗ больше 40 м². 

Таким образом, в небольших пунктах хватит места для торгового автомата или точки с кофе, а в пунктах побольше — для продажи аксессуаров, продуктов или оказания услуг по вашему выбору. Вы также можете разместить материалы для нового бизнеса, но они не должны нарушать правила брендинга Ozon. Площади клиентской и складских зон менять тоже нельзя. 

Как подать заявку на запуск бизнеса 

Для открытия бизнеса нужно получить подтверждение от нас — схема согласования несложная: 

1. Изучите обновлённый брендбук — проверьте, что интересный вам бизнес проходит по условиям. 
2. Подайте заявку в нашей форме — пожалуйста, подробно ответьте на все вопросы, чтобы мы могли принять решение по вашему ПВЗ. 
3. Дождитесь ответа по заявке — рассмотрим её в течение недели. Если всё будет хорошо, сможете начать работу. 

Предупредим: как организовать и оформить бизнес — решать вам, мы не сможем ответить на вопросы по регистрации или налогам.

Какие расходы бывают у пунктов выдачи

Чтобы открыть ПВЗ, придётся потратиться на поиск помещения и ремонт, а после — оплачивать аренду, коммунальные услуги и работу сотрудников. Мы посчитали, сколько денег и на что вам может понадобиться.

На ремонт

Это ваши расходы на открытие ПВЗ. Требования к оформлению пунктов у Ozon разные в разных тарифах. В крупном городе на косметический ремонт, мебель и технику вы потратите от 4 500 BYN до 6 300 BYN — в зависимости от состояния и размера помещения, а ремонт для пункта "Уголок Ozon" будет стоить около 1 200 BYN.

В статье «Сколько стоит открыть пункт выдачи» расписали все расходы и рассказали, на чём можно и нельзя экономить при открытии ПВЗ

На аренду

Стоимость аренды зависит от региона, конкретного места и размера помещения. За помещение 25 м² в Минске цена в среднем 350 000 BYN в месяц. За 40 м² в других регионах арендодатели просят от 200 000 BYN. В малых населённых пункта можно арендовать помещение площадью менее 25 м² от 80 000 BYN. 

На коммунальные услуги

Помимо аренды, вам нужно оплачивать ЖКУ: электричество, отопление, воду, интернет. Тариф зависит от региона и вашего помещения, узнать примерные цифры вы можете у арендодателя. 

На зарплату персоналу

У ПВЗ Ozon единый график по всей стране: каждый день с 9:00 до 21:00. Даже если вы решите работать на выдаче сами, понадобится как минимум один сменщик. В регионах средняя стоимость смены сотрудника — 1 300 BYN, в Минске — 1 700 BYN. Если у вас большой ПВЗ в многолюдной зоне, то на одной смене вам понадобятся сразу несколько работников. 

На налоги

Сумма налогов зависит от того, ИП вы или юрлицо и какой тип налогообложения вы применяете. 

Например, если вы ИП, ваш налог по общему правилу равен 20% с разницы доходов и расходов, НДС в адрес Озон вы не выставляете. Для юридических лиц может быть вариативность между упрощенной и общей системами налогообложения. При УСН вы платите налог 6% с валовой выручки, НДС адрес Озон вы не выставляете. При общей системе по общему правилу платится налог на прибыль по ставке 20% с разницы доходов и расходов, а также вы выставляете 20% НДС за ваши услуги в адрес Озона.

Также могут возникать налог на имущество и землю, на наличии активов на праве собственности. 

Какие ещё расходы бывают

Траты могут быть и непредвиденными: например, если что-то сломалось или понадобилась дополнительная уборка. Это форс-мажоры, но они тоже возможны.

Сколько может зарабатывать пункт выдачи

Теперь, когда вы знаете, какие доходы и расходы есть у пункта выдачи, вы можете рассчитать примерную прибыль:

Итоговый доход ПВЗ может быть очень разным в зависимости от места, проходимости, тарифа и количества сотрудников. Давайте разберём на примере: 

5% с оборота товаров стоимостью до 184* BYN на сумму 67 000 BYN + 150 товаров стоимостью выше 184* BYN, за которые получаете 9 за каждый + 27,5 BYN за 50 возвратов и 11 BYN за 20 отправлений – 1 000 BYN за аренду – 1700 BYN за зарплату сотрудника – 50 BYN за интернет – 70 BYN за электричество = прибыль 1 918,5 BYN.

Подведём итоги

Открыть пункт выдачи можно даже без опыта в предпринимательстве. Главное — разобраться, как устроен этот бизнес, на чём можно заработать и какие траты вас ждут. Ozon поможет запуститься: расскажет, как найти удачную локацию, сделать ремонт, открыть ПВЗ за две недели и получить гарантированную поддержку.

Переходите на сайт, чтобы узнать подробности об открытии ПВЗ по франшизе и оставить заявку.